“一見(jiàn)傾心”魔都邂逅火星人，看他和火星人背后的故事

他是誰(shuí)？他就是火星人溧陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商韓煒韓總。

做名牌櫥柜的他為何會(huì)選擇集成灶行業(yè)？這背后的故事是什么？

集成灶行業(yè)品牌繁多，為何只對(duì)火星人動(dòng)心？

中國(guó)集成灶網(wǎng)有幸見(jiàn)到了火星人溧陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商韓總，層層迷霧，為您揭曉。

他微仰著頭，神情靜寧，嘴角帶著微笑的弧度，眼神里閃動(dòng)著光芒，一副眼鏡將其儒雅氣質(zhì)展現(xiàn)地淋漓盡致。

仿佛是陷入回憶里，回想起與火星人的在商會(huì)章的第一次見(jiàn)面，一幕幕韓總依舊記憶深刻。韓總回憶之前做建材櫥柜的十幾年，剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但是隨著櫥柜的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重加上本身就沒(méi)什么更多的賣(mài)點(diǎn)等原因，所以他伺機(jī)找尋另外好的投資項(xiàng)目。抱著這樣的想法與目標(biāo)，韓總跨進(jìn)了行業(yè)影響力最大上海廚衛(wèi)展，希望在那里找到自己心儀的投資項(xiàng)目。在展會(huì)上，韓總了解到隨著國(guó)人健康意識(shí)的逐步覺(jué)醒，能解決吸油煙問(wèn)題、帶給大家健康生活的集成灶是中國(guó)市場(chǎng)的迫切需求，而且所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士也一致認(rèn)為集成灶是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，投資集成灶是一項(xiàng)利潤(rùn)事業(yè)，所以韓總當(dāng)即決定要轉(zhuǎn)行加盟一個(gè)集成灶品牌，于是在上海展的韓總便馬不停蹄地開(kāi)始尋找心儀的合作伙伴。當(dāng)韓總在展會(huì)上的目光被火星人獨(dú)特的展館設(shè)計(jì)吸引時(shí)，他和火星人的故事就此拉開(kāi)序幕。

韓總說(shuō)道，加盟火星人因?yàn)樽詮牧私膺@個(gè)品牌以后，覺(jué)得火星人產(chǎn)品牛，做工非常好，得到德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，這也是德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)成立60多年內(nèi)集成灶行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)得到金獎(jiǎng)的企業(yè)；另外火星人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常給力，不管是從線上的品牌推廣，還是線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)作都讓同行大力稱(chēng)贊并不斷跟從；此外，火星人品牌定位中高端，符合韓總的品牌定位要求與市場(chǎng)需求。

眾所周知，跨行意味著必須從基礎(chǔ)開(kāi)始重新接受一個(gè)全新的事物，也意味著承擔(dān)地更多。轉(zhuǎn)型初期一定是非常困難的，當(dāng)問(wèn)及韓總在轉(zhuǎn)型初期是怎么過(guò)來(lái)的，韓總篤定地開(kāi)口：“個(gè)人覺(jué)得選擇大于努力，選擇一個(gè)好的平臺(tái)非常重要，所以我選擇了火星人。我自己做櫥柜十幾年了，也有一定的做生意的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為做生意應(yīng)該做的就是趨勢(shì)，這也是我選擇火星人的重要原因。”

再看如今的火星人溧陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店，從轉(zhuǎn)型初期走到現(xiàn)在，專(zhuān)賣(mài)店裝修精致簡(jiǎn)約，奢華之感盡顯，每位導(dǎo)購(gòu)臉上都帶著親切的微笑，熱情的迎接每一位進(jìn)店客戶。談到店面經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，韓總說(shuō)道，關(guān)于店面經(jīng)營(yíng)管理，可分為內(nèi)外兩個(gè)方面，對(duì)外而言，渠道很重要，外圍的一些關(guān)系的建立，比如聯(lián)盟活動(dòng)、外圍設(shè)計(jì)師等等；對(duì)內(nèi)而言，做好團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)及保持團(tuán)隊(duì)的一個(gè)積極性是必不可少的。

采訪時(shí)恰逢火星人溧陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店參加第一聯(lián)盟活動(dòng)，韓總表示，對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)這一塊，首先是要“動(dòng)”起來(lái)，“坐”商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，只有“行商”才符合現(xiàn)在時(shí)代的一個(gè)變革，所以主動(dòng)出擊才是王道。

作為轉(zhuǎn)型成功的韓總，始終保持謙虛姿態(tài)，認(rèn)真地回答每一個(gè)問(wèn)題，謙遜之風(fēng)不言而喻。對(duì)于下一步的市場(chǎng)目標(biāo)，韓總自信地說(shuō)“在未來(lái)3-5年內(nèi)一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，爭(zhēng)取在未來(lái)3-5年實(shí)現(xiàn)30%-50%的增長(zhǎng)，我堅(jiān)信，在火星人的幫扶和團(tuán)隊(duì)的努力下，未來(lái)集成灶市場(chǎng)一定是屬于我們的！”

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