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火熱的集成灶市場,科太郎如何搶占高份額“銷量”

2015-04-27 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):545 手機訪問:集成灶在線
智能家居時代的到來,讓很大一部分的人看到了來至關于廚房里的生意,而更為重要的是,他們怎么樣才能抓住這樣子的機遇,作為集成灶企業(yè),首先必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀設計定位,更包括細分市場、目標消費群體和品牌價值的定位,需要對消費群體不斷引導,增加產(chǎn)品的功能性,適應不同消費的要求,提供更加完善的服務,增加產(chǎn)品的附加值。
房地產(chǎn)政策的波動
國家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行金融機構(gòu)而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺,媒體也圍繞房價走向的焦點大肆報道。由于國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,原來打算購買房子的消費者,現(xiàn)如今很多都持幣觀望,房屋成交量低。房地產(chǎn)業(yè)是影響集成灶行業(yè)的一個重要因素,消費者的觀望態(tài)度導致集成灶銷售“低迷”。
消費越來越理性
商家欺騙消費者的行為時有發(fā)生。為了促進銷量,經(jīng)銷商不斷推出打折、抽獎、返消費券、贏積分等措施,除了花錢買到短暫的心理滿足外,并沒有促進利潤增長。商家在琢磨消費者心理的同時,消費者也在琢磨商家的心理:商家什么時候會真正降價讓利,讓消費者得到實惠?
市場經(jīng)濟發(fā)展至今,消費者早已嘗遍了沖動消費之苦,“理性消費”成為當下消費觀念的代名詞。隨著資訊的豐富和信息渠道的增加,消費者可以通過不同方式獲得所需信息,消費者對產(chǎn)品的認知,如今已從款式、價格的層面上升到品質(zhì)、文化內(nèi)涵的層面,更傾向于選擇性價比高的集成灶產(chǎn)品。
盲目模仿跟風

火熱的集成灶市場,科太郎如何搶占高份額“銷量”


作為集成灶企業(yè),首先必須對自身的產(chǎn)品有一個明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀設計定位,更包括細分市場、目標消費群體和品牌價值的定位,需要對消費群體不斷引導,增加產(chǎn)品的功能性,適應不同消費的要求,提供更加完善的服務,增加產(chǎn)品的附加值。
目前我國許多集成灶企業(yè),忽視對品牌的塑造,產(chǎn)品設計跟風模仿,設計無新意,產(chǎn)品缺乏獨特賣點。如某企業(yè)率先推出巴洛克風格的系列產(chǎn)品,沒過多長時間,市場上的產(chǎn)品就跟風模仿,逐漸失去競爭優(yōu)勢。企業(yè)自身發(fā)展先天不足,因此在危機面前顯得尤為脆弱。
促銷“亦真亦假”
促銷活動太過頻繁,讓消費者眼花繚亂。例如商家在門店掛上“買集成灶再抽獎,中獎率100%,最高獎現(xiàn)金×萬元”、“沒有最低,只有更低”等口號,面對如此大規(guī)模的炒作,消費者在開心之余更多的是擔憂。消費者面對集成灶市場的種種促銷活動,選購產(chǎn)品時猶豫不決,觀望心理又產(chǎn)生了。
賣場租金上漲
由于經(jīng)濟的快速發(fā)展,帶動了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮,進而促進了家居建材業(yè)的發(fā)展,與之相關的渠道流通業(yè)也發(fā)展起來。目前在齊齊哈爾,家居建材賣場租金逐漸上漲。賣場租金上漲給經(jīng)銷商帶來一定的生存壓力。
如何走出銷售低谷
針對集成灶行業(yè)的市場特點、消費需求以及消費者的消費習慣,經(jīng)銷商如果要順利“過冬”,還須做好如下幾點:精細化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率,精細化管理是必由之路。手握現(xiàn)金,保本經(jīng)營。市場不景氣,發(fā)展壯大不合時宜,應減少支出,快速回籠資金,當務之急是如何盈利,降低經(jīng)營成本。
強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補。國家住建部相關政策出臺后,精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向,集成灶經(jīng)銷商與房地產(chǎn)商強強聯(lián)合,建立長期合作的關系。
調(diào)整營銷策略。重新審視所處的環(huán)境:經(jīng)濟形勢不明朗,市場需求萎縮,消費者信心不足,在同行都選擇“冬眠”時,宣傳、促銷要比競爭對手先行一步,利用較小的成本擴大品牌知名度,薄利多銷,搶占市場,利用訂單量維持店面的日常運作。
無須抱怨外部環(huán)境,要采取“積極自救”的方式,迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整,加強戰(zhàn)術執(zhí)行力,練好內(nèi)功,增強市場抗風險能力??铺杉稍钜恢币宰罴淹昝赖漠a(chǎn)品提供給消費者,也希望得到更多關于消費者的聲音。
文:中國集成灶網(wǎng)

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