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4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商

2015-04-16 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):486 手機(jī)訪問:集成灶在線
如何做一個(gè)成功的建材代理商 ,市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們:永遠(yuǎn)有新生,永遠(yuǎn)有死亡。那么,在這新生與死亡的輪轉(zhuǎn)背后,在成功與失敗的交替背后,有沒有經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律可循呢?
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
廚壹堂集成灶為你揭秘——什么是成功的代理商:
代理品牌最看重的是什么?
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
首先是選對優(yōu)質(zhì)品牌,俗話說“好的開始,是成功的一半”,優(yōu)質(zhì)品牌具備的條件?并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌,“大”跟“優(yōu)”不能簡單地畫等號,比如健力寶等。企業(yè)雖然大,品牌知名度雖然高,但實(shí)踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。如何選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌呢?
首先,要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品有沒有差異化?有沒有代表個(gè)性化的東西?產(chǎn)品的差異化(即產(chǎn)品特色)便于消費(fèi)者把品牌與競爭對手區(qū)別開來。
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
其次,要看這個(gè)品牌有沒有良好的品牌形象,鮮明的品牌定位,品牌形象能讓消費(fèi)者感受到品牌的檔次及專業(yè),品牌定位能有效鎖定品牌的消費(fèi)群體。如果一個(gè)品牌想把高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實(shí)的,比如吸煙,吸“中華”的人不會去買“紅塔山”,買“紅塔山”的人也不會去買“中華”的。
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最后,要看品牌持者的實(shí)力及品牌推廣策略。有實(shí)力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案,品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上各因素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。廚壹堂母公司是浙江永發(fā)機(jī)電有限公司(原海寧電機(jī)廠),永發(fā)電機(jī)先后獲得浙江省名牌、中國馳名商標(biāo)、全國免檢產(chǎn)品等行業(yè)榮譽(yù)。廚壹堂擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌后盾。
那如何選擇品牌呢?
首先,要考查品牌的團(tuán)隊(duì),最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤手(或企業(yè)的老板)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國的市場還處于老板品牌的時(shí)代,老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)??煽诳蓸返睦峡傉f過:把可口可樂所有的財(cái)產(chǎn)都拿走,只要留下可口可樂的品牌和團(tuán)隊(duì),可口可樂公司短期內(nèi)還能東山再起,可見團(tuán)隊(duì)與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)締造優(yōu)秀的品牌,簽訂代理合同之前,最好是見見品牌的操盤手,交流一下,以判斷這個(gè)品牌未來的前途。
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
其次,是考查品牌的產(chǎn)品。一個(gè)好品牌必須有代表該品牌個(gè)性與形象的差異化產(chǎn)品,就像柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣,消費(fèi)者一見立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品將會鎖定品牌定位的目標(biāo)消費(fèi)群,迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受,將品牌與其他競爭對手區(qū)分開來,當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有。因?yàn)閭€(gè)性產(chǎn)品是用來吸引眼球的,是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的,就像鎮(zhèn)店之寶一樣,消費(fèi)人群畢竟有限,真正讓我們產(chǎn)生大量利潤的還是常規(guī)流行品。
然后,是品牌戰(zhàn)略。一個(gè)品牌能否做成功,產(chǎn)品和營銷策略都很重要,價(jià)格反而不太重要,市場競爭的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長虹,現(xiàn)在如何?連年巨虧數(shù)億元,而堅(jiān)持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國彩電業(yè)老大,并沖出國門。
所以,一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營銷方案,才是市場競爭中獲勝的法寶。如果一個(gè)所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來,這樣的品牌就不值得去考慮了。廚壹堂獨(dú)創(chuàng)“紫牛營銷”、“區(qū)域城市聯(lián)盟”,在行業(yè)引起轟動(dòng)。
做好以上各方面的工作之后,持之以恒的堅(jiān)持到勝利,就像長跑比賽,還沒到終點(diǎn)就倒下了,前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了,再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行,并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果。總之,我們要讓無形的變成有形的產(chǎn)品,讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會效益,我們的合作才是成功的。
文:中國集成灶網(wǎng)

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