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4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商

2015-04-16 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):486 手機訪問:集成灶在線
廚壹堂集成灶

廚壹堂集成灶

公司名稱:浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

如何做一個成功的建材代理商 ,市場經濟的規(guī)律告訴我們:永遠有新生,永遠有死亡。那么,在這新生與死亡的輪轉背后,在成功與失敗的交替背后,有沒有經驗和規(guī)律可循呢?
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
廚壹堂集成灶為你揭秘——什么是成功的代理商:
代理品牌最看重的是什么?
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
首先是選對優(yōu)質品牌,俗話說“好的開始,是成功的一半”,優(yōu)質品牌具備的條件?并不是大品牌就是優(yōu)質品牌,“大”跟“優(yōu)”不能簡單地畫等號,比如健力寶等。企業(yè)雖然大,品牌知名度雖然高,但實踐證明未必就是優(yōu)質品牌。如何選擇一個優(yōu)質品牌呢?
首先,要看這個品牌的產品有沒有差異化?有沒有代表個性化的東西?產品的差異化(即產品特色)便于消費者把品牌與競爭對手區(qū)別開來。
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
其次,要看這個品牌有沒有良好的品牌形象,鮮明的品牌定位,品牌形象能讓消費者感受到品牌的檔次及專業(yè),品牌定位能有效鎖定品牌的消費群體。如果一個品牌想把高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實的,比如吸煙,吸“中華”的人不會去買“紅塔山”,買“紅塔山”的人也不會去買“中華”的。
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最后,要看品牌持者的實力及品牌推廣策略。有實力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案,品牌要發(fā)展起來就容易了。具備了以上各因素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質品牌的。廚壹堂母公司是浙江永發(fā)機電有限公司(原海寧電機廠),永發(fā)電機先后獲得浙江省名牌、中國馳名商標、全國免檢產品等行業(yè)榮譽。廚壹堂擁有強大的資金實力和品牌后盾。
那如何選擇品牌呢?
首先,要考查品牌的團隊,最重要的是了解團隊的核心人物以及品牌操盤手(或企業(yè)的老板)。因為現(xiàn)在中國的市場還處于老板品牌的時代,老板的思路決定品牌的出路。品牌團隊的素質決定品牌的品質??煽诳蓸返睦峡傉f過:把可口可樂所有的財產都拿走,只要留下可口可樂的品牌和團隊,可口可樂公司短期內還能東山再起,可見團隊與品牌的重要關系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團隊,優(yōu)秀的團隊締造優(yōu)秀的品牌,簽訂代理合同之前,最好是見見品牌的操盤手,交流一下,以判斷這個品牌未來的前途。
4.16廚壹堂招商會成功加盟篇——如何做成功的建材代理商
其次,是考查品牌的產品。一個好品牌必須有代表該品牌個性與形象的差異化產品,就像柒牌男裝的中華立領一樣,消費者一見立領的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個有個性的產品將會鎖定品牌定位的目標消費群,迅速的讓該品牌被目標大眾所接受,將品牌與其他競爭對手區(qū)分開來,當然常規(guī)流行產品也得有。因為個性產品是用來吸引眼球的,是令品牌在激烈的競爭中脫穎而出的,就像鎮(zhèn)店之寶一樣,消費人群畢竟有限,真正讓我們產生大量利潤的還是常規(guī)流行品。
然后,是品牌戰(zhàn)略。一個品牌能否做成功,產品和營銷策略都很重要,價格反而不太重要,市場競爭的規(guī)律告訴我們價格屠刀永遠也戰(zhàn)勝不了文化寶劍。1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長虹,現(xiàn)在如何?連年巨虧數(shù)億元,而堅持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國彩電業(yè)老大,并沖出國門。
所以,一系列的好產品加上一整套好的營銷方案,才是市場競爭中獲勝的法寶。如果一個所謂的品牌連一套營銷方案都拿不出來,這樣的品牌就不值得去考慮了。廚壹堂獨創(chuàng)“紫牛營銷”、“區(qū)域城市聯(lián)盟”,在行業(yè)引起轟動。
做好以上各方面的工作之后,持之以恒的堅持到勝利,就像長跑比賽,還沒到終點就倒下了,前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了,再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行,并且執(zhí)行到位才能產生效果??傊?,我們要讓無形的變成有形的產品,讓有形的產品轉化成有效的社會效益,我們的合作才是成功的。
文:中國集成灶網

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