品牌招商壓力頗大，板川集成灶還需共發(fā)展

品牌招商對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，它不僅關(guān)系到企業(yè)的效益，更關(guān)系到品牌的發(fā)展與壯大。然而，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，雖已進(jìn)入成熟發(fā)展，但由于集成灶行業(yè)品牌眾多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，集成灶企業(yè)招商的壓力越來(lái)越大。如何維系與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也成為商家頭痛的因素之一。 好的關(guān)系 好的市場(chǎng)

如何贏得你在經(jīng)銷商心目中的地位價(jià)值，也就是說(shuō)，你要對(duì)他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、生意、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。不要讓經(jīng)銷商覺(jué)得你的產(chǎn)品是可有可無(wú)的，很多時(shí)候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，慢慢做起來(lái)的。

好的關(guān)系 好的利益

要經(jīng)銷商“聽(tīng)話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛……長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。

總之，要想讓經(jīng)銷商和企業(yè)共謀發(fā)展，最重要的就是去維系好與他們之間的關(guān)系，幫助他們實(shí)現(xiàn)更多的利益。只有這樣，他們才會(huì)放心地把自己交給企業(yè)，從而為企業(yè)出力，實(shí)現(xiàn)共發(fā)展。