蒂米迦課堂分享：越淡季，越關(guān)注市場

集成灶經(jīng)銷

隨著冬季來臨，集成灶市場已呈現(xiàn)冷淡之態(tài)，許多商家都盡量的壓縮成本節(jié)約開支，翹首期盼下一個旺季到來。但真正銷售精英們的市場，從來沒有淡季之分，就像我們當(dāng)?shù)赜屑曳b店專門銷售反季節(jié)的服裝：夏天賣羽絨服，冬季賣夏裝，一般人覺得這店是不可能有好銷量的，但事實是人家生意做的很火，這就是反其道而行之。所以任何商品在任何時期都有其面對的消費群體，而如何針對不同時期的不同目標(biāo)客戶群體作出相應(yīng)的營銷手段，則取決于我們的思想是否活躍，只有“旺季”的思想才能帶來旺季的市場。要想在銷售“淡季”提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想。只有改變了思想才會改變我們的行為：

越“淡季”，越促銷

許多經(jīng)銷商都愛把促銷活動安排在“五一”、“元旦”等黃金周里進(jìn)行，因為他們認(rèn)為只有黃金周商場的客流最大，促銷活動會讓最多的人看到，只有這樣促銷經(jīng)費才花的最值。熟不知，每個黃金周大家都是鼓著勁兒做促銷活動，你的歷害，我的活動更歷害。所以消費都到了商場都不知看誰家的促銷了，再大的促銷力度他們也不動心，因為他們知道還有更大的，只是他們還沒有轉(zhuǎn)到。

因為大家都認(rèn)為“淡季”客流少，促銷沒效果，所以都不做什么活動。在別人都不做活動時，只有你一人在做，那所有的進(jìn)店顧客都會被你的活動所吸引。所以，越是“淡季”，我們越要把活動做的聲勢浩大。

走出店外去

如果經(jīng)銷商還只會在店里等顧客上門，那么等的將不會是顧客，等來的只有死路一條。

我們發(fā)現(xiàn)，人一旦被逼上絕路，解決問題的方法就會大量想出來。當(dāng)年的紅軍不是快被餓死了，王震就不會帶領(lǐng)三五九旅去開發(fā)南泥灣。一塊長滿野草的地方都能被開發(fā)成“江南富地”，還有什么市場我們不能開發(fā)？

當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售吃不飽時，店外銷售就是我們的南泥灣。淡季來臨時，店內(nèi)人員、后勤人員等的工作量都會減少，我們可以組織這些人去開發(fā)店外市場。比如：我們可以讓一個導(dǎo)購員留守店內(nèi)，另一個去跑樓盤，去跑小區(qū)，去跑設(shè)計公司；經(jīng)銷商也可以同團(tuán)購網(wǎng)合作組織一些團(tuán)購活動等等，還有很多的方法可以去想。只要我們用心去做，店外銷售一定可以被開發(fā)成我們的“好江南”。

越淡季，越關(guān)注市場

“淡季”時經(jīng)銷商們要注意以下幾點：

1.凡是進(jìn)到店里的顧客都有成交的可能，當(dāng)時沒成交，后續(xù)的跟進(jìn)就非常重要了。有許多客戶沒跟回來是因為跟進(jìn)的耐心不夠，跟著跟著就跟丟了。一個客戶一直有人在過問，那導(dǎo)購就會一直把顧客跟到有結(jié)果。

2.通過合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，組織店內(nèi)人員做好如下工作：

1）、對自己集攢下來的客戶資料進(jìn)行梳理：節(jié)日、生日、新婚給予老顧客致以祝福和問候。

2）、對購買我們集成灶的重點顧客進(jìn)行上門回訪，給予他們售后保養(yǎng)和維護(hù)，爭取讓客戶有機會將蒂米迦集成灶推薦給他的親朋好友。

3）、客源少的時候，策劃優(yōu)惠方案，自動自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；并有針對性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、市場問卷調(diào)查活動。

4）、開展競爭品牌和競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，做到知己知彼，同時對自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的研究，提煉更多具有說服力的賣點。

文：中國集成灶網(wǎng)