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杰森集成灶：代理商如何更好地發(fā)展分銷商

2014-12-15 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：417次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

圖：杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北鄂州市場(chǎng)

最近有不少市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商問(wèn)，如何才能快速地找到分銷商？其實(shí)找分銷商方法可以用九字經(jīng)來(lái)概括“巧借力、找準(zhǔn)人、有耐性”。

巧借力：

我們杰森的代理商有不少都是多品類經(jīng)營(yíng)，比如同時(shí)做著杰森集成灶，還做著櫥柜、熱水器、瓷磚、木門(mén)等品類產(chǎn)品；（這一點(diǎn)，我此前在文中就提倡我們的代理商無(wú)需專營(yíng)，可以多品類，無(wú)重疊經(jīng)營(yíng)，就是同一品類產(chǎn)品只做一個(gè)品牌；）

這樣機(jī)會(huì)就來(lái)了，為何？和你在同一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)的下屬縣級(jí)市場(chǎng)中，做和你同品牌的櫥柜類、熱水器類、瓷磚木門(mén)類的經(jīng)銷商肯定大有人在，你們肯定也有許多交流，首選從他們開(kāi)始，讓他們認(rèn)知到杰森集成灶的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，讓他們加入到杰森集成灶的分銷團(tuán)隊(duì)中來(lái)，這絕對(duì)是一步“巧借力”的好棋。

圖：杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北武漢市場(chǎng)

找準(zhǔn)人：

您所在市場(chǎng)的下屬縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，您總要親自去當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)“掃街”一遍的，然后篩選出最有可能成為你的分銷商的名單，這些人群肯定是做家居建材類的居多，而無(wú)需花大力氣去找那些做傳統(tǒng)三件套煙機(jī)的商家，即使他們做了集成灶，恐怕也不會(huì)主推；而如果您找準(zhǔn)了諸如做櫥柜、熱水器、瓷磚等建材家裝類的經(jīng)銷商，那么他很可能很快成為你的分銷商。

圖：杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北黃岡市場(chǎng)

有耐性：

找分銷商要有耐性，有些人觀望是有一定周期的，少則一兩月，多則三五月，半年；而你這期間一定要有耐性，跟蹤溝通交流；而不是在分銷商猶豫的時(shí)候，你卻放棄了繼續(xù)溝通；有很多生意是在溝通第五次，第八才成交的，這道理您懂；

也可以跑縣級(jí)市場(chǎng)的家裝建材會(huì)，可以認(rèn)識(shí)很多建材類商家，他們都是您的目標(biāo)分銷商，加他們微信，成為朋友；在線上抽時(shí)間也可以持續(xù)溝通，有這樣的耐性，加上杰森集成灶品牌的強(qiáng)大實(shí)力，翻蓋集成灶第一品牌，第一達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo)，掛牌上市企業(yè)等等元素；不出半載，發(fā)展5個(gè)縣級(jí)分銷商，一定能成功。