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集成灶企業(yè)促銷缺乏新意,市場冷淡尋緣由

2014-11-28 來源:中國集成灶 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):479 手機訪問:集成灶在線

促銷作為市場營銷的一種方式,集成灶企業(yè)在砍價會、團購會、聯(lián)盟會上難免運用促銷吸引消費者眼球。消費者在品牌和價格中猶豫徘徊時,促銷作為一種潤滑劑,或可成為說服消費者選購的一個法寶。
促銷成常態(tài),市場顯疲軟
以往消費者的經(jīng)驗是,選購商品就得等到節(jié)假日,因為對商家而言,節(jié)假日是促銷很好的噱頭,對消費者而言,節(jié)假日就意味著低價優(yōu)惠血拼。然而回顧剛剛過去的金九銀十,集成灶市場的銷售較往年相比均存在不同程度的下滑。促銷是打著“中秋”“國慶”的口號,然而市場銷量結(jié)果卻不盡如人意,除市場低迷這個宏觀因素外,究竟是什么制約著集成灶企業(yè)節(jié)假日這個利好時機的銷量呢?
促銷!是的,本應(yīng)該是消費者滿心期待的促銷活動近來卻也變成了商場活動、終端銷售的常用的“伎倆”,于是乎,門店、商家等給消費者產(chǎn)生了日日有活動,周周有促銷,月月有優(yōu)惠的市場錯覺。當促銷成為市場常態(tài),請問,消費者在節(jié)假日還有選購的沖動嗎?如此看來,“金九銀十”銷量不佳還是存在商家的主觀原因的。
企業(yè)競爭,促銷策略有講究
從整個集成灶行業(yè)看,今年的“金九銀十”集成灶的銷量確實存在遺憾,然而也存在少數(shù)集成灶企業(yè)仍然在市場中獲得不少美譽度。畢竟,企業(yè)競爭并不是簡單的硬打硬拼,促銷也是同樣的道理,是需要講究策略和方法的。
促銷缺乏新意恐怕是普遍存在的問題,要改變這種現(xiàn)狀就要進行差異化促銷,常見的促銷是打價格戰(zhàn),比誰的價格低;或是進行買贈戰(zhàn),在購買的基礎(chǔ)上再進行贈送。這些毫無新意的促銷引起不了消費者太多的關(guān)注。唯有尋找創(chuàng)新式的促銷,制定相關(guān)的促銷策略才有可能改變這種集成灶市場蕭條、冷淡的現(xiàn)狀。

文:張小沫

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