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視覺營(yíng)銷，集成灶企業(yè)終端店鋪的那些“面子工程”

2014-11-27 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：396次手機(jī)訪問：集成灶在線

俗話說(shuō)“天下沒有丑女人，只有懶女人”，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，不把自己收拾干凈都不愿出門了。同樣，集成灶企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球，品牌的“面子工程”建設(shè)就是催化劑，如何使視覺營(yíng)銷達(dá)到最優(yōu)化，不得不說(shuō)是一門大學(xué)問。

店鋪形象布置，空間和平面相統(tǒng)一

“人要衣裝，佛要金裝”足以說(shuō)明裝飾的重要性，而現(xiàn)在集成灶企業(yè)店鋪形象良莠不齊，店鋪裝修也都如出一轍，沒有新意。店鋪內(nèi)的陳列和擺設(shè)是消費(fèi)者進(jìn)入店中的第一印象，通過消費(fèi)者的觀察便會(huì)把這種視覺上的形象轉(zhuǎn)化為思想上對(duì)品牌的喜愛度。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

為何現(xiàn)今商場(chǎng)、大賣場(chǎng)越來(lái)越注重店面的裝修和店內(nèi)的布置，在這聲勢(shì)浩大的裝修背后，透露出的就是這個(gè)道理，即店鋪形象或可直接決定消費(fèi)者是否選購(gòu)產(chǎn)品的重要因素。如此一來(lái)，店內(nèi)空間和平面的相統(tǒng)一，運(yùn)用消費(fèi)者感知設(shè)計(jì)好店鋪形象，就顯得尤為重要了。

導(dǎo)購(gòu)形象為視覺營(yíng)銷“添磚加瓦”

消費(fèi)者選購(gòu)集成灶產(chǎn)品，而店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員就是消費(fèi)者和企業(yè)之間溝通的橋梁。導(dǎo)購(gòu)員的形象和專業(yè)素質(zhì)是消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)時(shí)的一個(gè)考慮因素，為何企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)角色是集“產(chǎn)品品牌形象”“產(chǎn)品專業(yè)度”“消費(fèi)者信任度”等多方面、全方位的考量。貼心的服務(wù)讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛度，專業(yè)的回答更會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，由此可見，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)、工作態(tài)度影響到消費(fèi)者選購(gòu)的決定。

一個(gè)形象的呈現(xiàn)是日積月累的沉淀，是認(rèn)知或情感形成的結(jié)果。在品牌繁雜的集成灶市場(chǎng)，贏取終端銷量已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格高低能決定的了，“面子工程”看似多此一舉的工作，卻是影響企業(yè)品牌建設(shè)，終端銷量的重要環(huán)節(jié)。

文：張小沫