中國
集成灶網(wǎng)站的各位網(wǎng)友大家好,今天我們很榮幸邀請到
杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網(wǎng)站的特約采訪。吳董字里行間透露出的商業(yè)智慧和敏銳的市場嗅覺讓小編受益匪淺。以下為采訪實(shí)錄。
【中國集成灶網(wǎng)】中國集成灶網(wǎng)站的各位網(wǎng)友大家好,今天我們很榮幸邀請到杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網(wǎng)站的特約采訪。吳董,您好!先跟我們的廣大網(wǎng)友朋友打個(gè)招呼吧!
【吳董】大家好,各位網(wǎng)友好!
【中國集成灶網(wǎng)】吳董,首先讓我代表中國集成灶網(wǎng)恭喜杰森集成灶率先達(dá)到國家一級能效指標(biāo),作為集成灶行業(yè)首家也是截止到目前為止唯一一家攻克這項(xiàng)技術(shù)難關(guān)的企業(yè),吳董您是如何看待此項(xiàng)來之不易的殊榮呢?
【吳董】集成灶的一級能效不是普通煤氣灶,它的難度在于當(dāng)抽油煙風(fēng)機(jī)達(dá)到高速檔(最大檔)的時(shí)候,熱效率要達(dá)到59%,那可是很難很難的一件事,有人說這是天方夜譚,也有人說誰有本事能搞出一級能效,就是集成灶行業(yè)未來的老大,當(dāng)時(shí)國家制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)異議是很大的,每次開會都有爭議分歧。我們看在眼里,記在心里,首先分析國家制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對不對?我認(rèn)為是對的,那我們在技術(shù)上也可以從想不到的角度,多方面的元素去整合,就這樣杰森終于研發(fā)出來了。作為一個(gè)行業(yè)需要百花齊放才是春,更何況集成灶正在成長期,我很愿意和大家分享,大家好才是真的好。
【中國集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)是一個(gè)新銳行業(yè),可謂是新市場,新領(lǐng)域,在風(fēng)云變幻的市場競爭中,各大品牌的集成灶魚龍混雜。那么在強(qiáng)手如林的市場競爭中杰森作為行業(yè)領(lǐng)軍者又是如何出奇制勝,脫穎而出呢?
【吳董】不敢,不敢,我們只是朝著一個(gè)方向走,全力從赴,我行我素。前幾天有一批經(jīng)銷商(還不是杰森的經(jīng)銷商)來看我,他們問我:未來集成灶行業(yè)誰是龍頭老大?是××品牌?還是××品牌?我的回答是:未來誰能把集成灶做得最完美(不屬于商業(yè)炒作及商業(yè)賣點(diǎn))做到真正的極致,同時(shí)又能保持成本領(lǐng)先,誰就是未來的行業(yè)寡頭。杰森努力往這個(gè)方向在走,革命尚未成功,同志仍需努力。
【中國集成灶網(wǎng)】杰森在吳董您的帶領(lǐng)下,由一家名不見經(jīng)傳的廚用電器公司發(fā)展成集成灶行業(yè)的佼佼者,一直堅(jiān)持打造屬于杰森特有的品牌,請問吳董,杰森在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略上有怎樣的發(fā)展方向和發(fā)展定位?
【吳董】選定一種不同的生老病死的想法:中國人大多數(shù)認(rèn)為企業(yè)五個(gè)階段:初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期、死亡期。我們不這樣認(rèn)為。我認(rèn)為:初創(chuàng)期、成長期、成熟期、授權(quán)期、上市期,應(yīng)該這樣做公司,這樣公司可以做500年、600年的,所以辦企業(yè)不要浮躁,不要急于爆發(fā),當(dāng)管理不能復(fù)制和擴(kuò)大的時(shí)候,不要隨便復(fù)制和擴(kuò)大,因?yàn)槲覀冞x擇的是長跑而不是短跑,是500年600年,又何必去爭一時(shí)高低呢,樹能一下子長大嗎?
【中國集成灶網(wǎng)】終端營銷是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的最終目的。近年來隨著城鎮(zhèn)化速度的加快,三四級城市居民消費(fèi)能力的提升,形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場,一些集成灶企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市。杰森集成灶在進(jìn)軍三四線市場方面又有何銷售對策,從而更好的服務(wù)于分銷渠道的發(fā)展?
【吳董】發(fā)動團(tuán)結(jié)整合經(jīng)銷商做O2O模式,只有經(jīng)銷商能真正在做O2O模式了,發(fā)展三四級分銷商是自然的事,微信、QQ呀,多方便呢!杰森廚具股份總部不做電子商務(wù),不支持電子商務(wù),公司官網(wǎng)上公開反對電子商務(wù),但我要求各經(jīng)銷商必須做O2O,020微商,這是考核經(jīng)銷商,能不能成為杰森股東的主要指標(biāo)。
【中國集成灶網(wǎng)】 集成灶行業(yè)14年的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的,受房地產(chǎn)影響而波動較大。而近幾個(gè)月房地產(chǎn)行業(yè)有回暖跡象,能否請吳董大膽預(yù)測下接下來集成灶行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢?
【吳董】持久戰(zhàn)三階段,現(xiàn)在根本還沒有進(jìn)入相持階段,還處在空間換時(shí)間階段,但是集成灶的空間換時(shí)間怎么理解呢?集成灶行業(yè)就是要點(diǎn)多面廣,占領(lǐng)更多的空間,來換取消費(fèi)者認(rèn)知度提高的時(shí)間,整個(gè)行業(yè)大家都這樣做,就是會贏得相持階段的早日到來。我不贊成大專賣店大品牌大動作的做法,讓樹活這是最根本的。
【中國集成灶網(wǎng)】在大牌崛起的時(shí)代,各大企業(yè)紛紛開疆?dāng)U土,那最后請吳董簡單預(yù)告下接下來杰森又有怎樣的市場活動計(jì)劃?
【吳董】建立樣板地(根據(jù)地),把市場做透,實(shí)施持久戰(zhàn)的空間換時(shí)間做法,或者也叫建立鞏固的根據(jù)地,慢慢地把根據(jù)地連成片,把布局做好,日本鬼子一定會被中國人民趕回老家去的,集成灶的相持階段(即各占50%左右比例)一定會很快到來的。千方百計(jì)讓原有的經(jīng)銷商賺錢,他們是活廣告,這樣與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展市場,才是正確的路線,結(jié)交五個(gè)新經(jīng)銷商還不如保住一個(gè)老經(jīng)銷商。
【中國集成灶網(wǎng)】非常感謝吳董百忙之中接受我們網(wǎng)站的特約采訪!雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越,預(yù)祝杰森未來能在集成灶市場創(chuàng)造更輝煌的成績,謝謝吳董!