您的位置：首頁(yè) > 商學(xué)院首頁(yè) > 產(chǎn)品知識(shí) > 柏信集成灶向你講述，導(dǎo)購(gòu)不逼單門店遲早關(guān)！

柏信集成灶向你講述，導(dǎo)購(gòu)不逼單門店遲早關(guān)！

2019-07-19 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1319次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

柏信集成灶

公司名稱：紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

加盟咨詢

查看詳細(xì)加盟信息 >>

銷售中常見的問(wèn)題

1、客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，然而我們的店員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候,客戶再說(shuō)：我在考慮考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2、客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達(dá)成一致，不了了之。

3、客戶對(duì)我們產(chǎn)品沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難店員，店員要么被顧客引導(dǎo)，或者我無(wú)所適從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。

4、客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購(gòu)買，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的店員沒(méi)有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所有銷售員的終極目的。那如何做到成交，如何做到和客戶快樂(lè)成交呢？

如何逼單（假定成交）

1.在什么情況下假定成交

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購(gòu)朋友開始問(wèn)我，在什么時(shí)候假定成交呢？回答是：當(dāng)站在一個(gè)即將聽你推薦產(chǎn)品的顧客前，就假定自己會(huì)做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問(wèn)你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。

2.假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。用逼單的方法來(lái)逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問(wèn)題完成成交。

在逼單時(shí)，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語(yǔ)。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語(yǔ)，供朋友們對(duì)比參考：

正確的說(shuō)法

“東西我?guī)湍虬门丁?rdquo;

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

錯(cuò)誤的說(shuō)法

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來(lái)交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說(shuō)“錢”這個(gè)字。)“謝謝你的購(gòu)買”

“你買回去絕對(duì)好看，好用”

可能的情況

第一：顧客馬上成交；

第二：顧客找一些借口馬上離開專賣店；

第三：顧客說(shuō)出他真實(shí)的想法，例如：顧客會(huì)說(shuō)：”我覺(jué)得貴了”或者說(shuō)：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？沒(méi)有。

我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說(shuō)no還不行。還要第三次。他一定會(huì)說(shuō)no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意的準(zhǔn)備。

【本文轉(zhuǎn)載自柏信公眾號(hào)，僅傳遞信息，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除】

編輯：集成灶在線——彥子

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

相關(guān)閱讀

柏信集成灶逼單

·柏信集成灶的加盟費(fèi)多少？加盟條件是什么？2021-01-15
·開柏信集成灶店怎么樣？利潤(rùn)高不高？2021-01-12
·柏信集成灶加盟門檻是不是很高？品牌有什么優(yōu)勢(shì)？2020-12-28
·柏信集成灶是十大品牌嗎？代理商加盟有政策如何？2020-12-17
·柏信集成灶廠家有哪些優(yōu)勢(shì)？加盟代理門檻高嗎？2020-11-23
·集成灶哪個(gè)品牌好？柏信集成灶加盟要求高嗎？2020-11-12
·柏信集成灶怎么樣？加盟靠不靠譜？2020-11-03
·燃?xì)庠钍褂玫男?wèn)題，解決方案在這里2020-09-01
·加盟柏信集成灶有要求嗎？柏信總部位于哪里？2020-07-24
·柏信集成灶怎么樣？想加盟柏信有哪些要求？2020-07-15

對(duì) 柏信集成灶品牌感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請(qǐng)花三秒鐘，填寫您的加盟意向： 意向地區(qū)： 您的姓名： 您的號(hào)碼：

浙江/紹興市王一樂(lè)提交了加盟意向離財(cái)富更近一步
遼寧/沈陽(yáng)市高明提交了加盟意向離財(cái)富更近一步
福建/福州市劉峰提交了加盟意向離財(cái)富更近一步
山東/濟(jì)寧市王先生提交了加盟意向離財(cái)富更近一步
河北/廊坊市宋先生提交了加盟意向離財(cái)富更近一步
山東/煙臺(tái)市趙女士提交了加盟意向離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自柏信廠家，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源：集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
現(xiàn)在很多人家里都有了集成灶烤箱的身影，快來(lái)看看，集成灶蒸烤箱，你都用對(duì)了嗎？01、烹飪完直接關(guān)門，不做清潔打理正確方法...［詳情］
科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品牌？
近年隨著人們對(duì)集成灶的認(rèn)識(shí)度越來(lái)越高，集成灶已成為家庭的新貴。許多經(jīng)銷商瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，看好科田集成灶，對(duì)于科田集成灶加盟...［詳情］
家里想裝集成灶？這些安裝細(xì)節(jié)你要先知道！
集萬(wàn)千優(yōu)點(diǎn)于一身的集成灶，正成為越來(lái)越多家庭廚電首選。然而許多消費(fèi)者在廚房裝修前并不知道集成灶的安裝注意事項(xiàng)，增加了...［詳情］
集成灶什么品牌好？廚具之都浙江有哪些集成灶？
世界廚具看中國(guó)，中國(guó)廚具看浙江。享有廚具之都美名的中國(guó)浙江省，有著一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度非常之高。其中在...［詳情］
哪些家庭更需要使用集成灶？這篇文章告訴你答案！
集成灶是一種集吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、?chǔ)藏柜，蒸烤箱等多種功能于一體的廚房電器，也被稱作環(huán)保灶或集成環(huán)保灶。這兩年...［詳情］

品牌資訊
行業(yè)百科

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

熱門品牌

更多>

柏信集成灶向你講述，導(dǎo)購(gòu)不逼單門店遲早關(guān)！